De dónde vienen los huéspedes de Marbella (y quién paga más)
No todos los huéspedes valen lo mismo. Dos apartamentos idénticos pueden rendir muy distinto según a qué mercado lleguen, porque no todos pagan la misma tarifa. Saber de dónde vienen los huéspedes de Marbella, y cuál paga más, es una de las palancas que un propietario casi nunca mira, y que más cambia la rentabilidad.
Estos datos son de nuestra cartera de 46+ apartamentos en Marbella y Puerto Banús, año completo 2025 (ICNEA).
Los mercados que más aportan
| Mercado | Reservas | Ingresos | Tarifa (ADR) |
|---|---|---|---|
| 🇬🇧 Reino Unido | 22% (249) | 314.588 € | 240 €/noche |
| 🇸🇦 Arabia Saudí | 10% (76) | 213.718 € | 417 €/noche |
| 🇺🇸 Estados Unidos | (132) | 206.592 € | 309 €/noche |
Y detrás, un mix internacional amplio: Marruecos 8%, Alemania 5%, Kuwait 5%, Baréin 3%, Irlanda 3%.
Volumen frente a tarifa: dos estrategias
Aquí está lo interesante. Recuerda que la tarifa media de la cartera fue de 216 €/noche:
- Reino Unido es el motor de volumen: una de cada cinco reservas y los mayores ingresos totales, a una tarifa sólida de 240 €.
- Arabia Saudí es el mercado premium: solo el 10% de las reservas, pero paga 417 €/noche, casi el doble de la media. Con el Golfo (Saudí, Kuwait, Baréin) tienes un segmento de altísimo valor.
Un gestor que solo alcanza la demanda local se pierde al huésped de 417 €. Llegar a estos mercados exige distribución internacional, idiomas y una operativa a su altura.
Qué significa para tu propiedad
La diversidad internacional no es solo una foto bonita: es poder de precio (atraes al que más paga) y resistencia (si un mercado baja, otros sostienen el año). Se consigue con distribución multicanal y un servicio que convence al huésped exigente. Si quieres ver a qué mercados llega tu propiedad y a qué tarifa, pide una valoración gratuita o revisa los números reales de nuestra cartera. Hechos, no promesas.