Comisión de gestión turística: qué pagas y qué incluye
Cuando un propietario compara empresas de gestión de alquiler vacacional en Marbella, la primera pregunta suele ser: ¿cuánto cobráis? Es la pregunta correcta, pero incompleta. Lo que de verdad decide la rentabilidad no es el porcentaje de la comisión, sino qué incluye y cómo alinea los incentivos.
En 2025 gestionamos 2,34 M€ para nuestra cartera con una tarifa media de 216 € por noche. Ese resultado no sale de cobrar menos, sale de trabajar cada palanca que mueve los ingresos.
Qué debe incluir la comisión
Una comisión de gestión turística honesta cubre la operativa completa, sin cargos sorpresa después:
- Precio dinámico y distribución en todos los canales.
- Atención al huésped 24/7 y gestión de incidencias.
- Coordinación de limpieza y mantenimiento.
- Fotografía, anuncio y optimización de los portales.
- Informe mensual de cuentas, al céntimo.
Si algo de esto se factura aparte, el porcentaje “bajo” deja de serlo.
Por qué el modelo importa más que el número
Nosotros cobramos desde el 10% en reservas directas. Es un modelo por comisión, sin cuotas fijas: solo ganamos cuando tu propiedad gana. Esa es la diferencia entre un proveedor y un socio. Un gestor que cobra fijo cobra igual esté lleno o vacío tu apartamento; uno que cobra por resultado tiene el mismo objetivo que tú.
Huye de dos cosas: comisiones muy bajas con extras ocultos, y promesas de ingresos cerrados antes de ver la propiedad. La confianza se construye con hechos, nunca con promesas.
Haz el cálculo con tus números
El porcentaje solo cobra sentido sobre unos ingresos reales. Puedes ver una estimación para tu propiedad o revisar las cifras verificadas de nuestra cartera antes de decidir. Una buena gestión no es la más barata: es la que hace crecer el número sobre el que se aplica la comisión.